Разработка лендинга и продвижение ЖК «Просторы Крыма»

Объект продвижения — новый жилой квартал в пригороде Феодосии, в Крыму. Это один из самых масштабных инвестиционных проектов в сфере недвижимости во всем Крыму. «Просторы Крыма» — это практически целый город: 17 домов в первой очереди, плюс своя больница, аквапарк, школы и сады, зал для единоборств, храм, прогулочная аллея и другие элементы инфраструктуры.

Нашей задачей стало запустить рекламу жилого комплекса и увеличивать продажи квартир.

Мы использовали полный комплекс интернет-рекламы:

• контекстная реклама;

• таргетированная реклама;

• ведение классифайдов.

В первую очередь, мы приступили к созданию лендинга и вспомогательных страниц для жилого комплекса. У застройщика не было сайта для данного ЖК, поэтому мы учли, что наш лендинг будет основным источником информации для потенциальных покупателей, и разместили там максимум информации.

Мы помогаем клиенту проработать основные уровни воронки маркетинга и продаж: узнаваемость бренда, формирование спроса, стимулирование спроса и продажи.

Данный этап воронки мы прорабатываем с помощью медийной рекламы в Яндекс Директе.

• Показываем баннеры с акциями и без них.

• В качестве аудитории используется гео Феодосия и интерес к недвижимости.

• В сезон мы дополнительно подключили медийную рекламу с таргетингом на всю РФ с интересом к пляжному отдыху в РФ.

Этот этап воронки мы прорабатываем с помощью таргетированной и контекстной рекламы.

• В таргетированной рекламе мы используем таргетирование на радиусы вокруг нашего ЖК. Позже также добавили кампании на Москву и отдельно на другие конверсионные регионы (статистика говорит, что москвичи намного чаще других покупают в нашем ЖК).

• В контекстной рекламе мы используем в основном поисковые кампании по геозапросам, брендовым запросам, коммерческие запросы внутри Феодосии, мастеры кампаний с различными вариациями таргетингов и комбинированные кампании (Поиск + РСЯ).

В условиях высокой ставки ЦБ мы делаем упор именно на привлечение горячего трафика. Так как, в отличие от холодного, горячий трафик, если донести преимущества ЖК, может позже сконвертироваться в продажи. Хотя нередко это будет происходить и через агентов.

Продажи мы также подогреваем с помощью другой медийной рекламы: ретаргетинг и реклама по базе CRM.

• Мы делаем ретаргетинг на широкую аудиторию без деления на сегменты — то есть на всех, кто был на сайте в течение 14 дней. Мы не исключаем пользователей, которые оставляли заявки, так как они продолжают находиться в процессе поиска идеальной квартиры. Им нужно напоминать о рекламируемом ЖК, чтобы при заходе на классифайды и другие площадки они рассматривали и наш вариант как квартиру для покупки.

• Рекламу по базе CRM мы показываем по такой же логике — если пользователь уже связывался с отделом продаж, ему все равно нужно напоминать об этом ЖК, чтобы он с меньшей вероятностью купил у другого застройщика.

Показывать такую рекламу важно потому, что в последнее время очень сильно удлинился цикл принятия решения о покупке.

Жилой комплекс «Просторы Крыма» показывается на Авито, Циане, Яндекс Недвижимости, Домклике. Мы следим за тем, чтобы карточки ЖК были актуальными и отображались все акции.

Присутствие застройщика на всех крупных классифайдах и наполненность карточки жилого комплекса в современных условиях однозначно важны, чтобы находиться в информационном поле во время долгого поиска нужного варианта потенциальным клиентом.

Вероятно, пользователь после просмотра карточки и не купит квартиру, но он запомнит, что в этой локации есть хороший ЖК и нужно будет к нему присмотреться, когда возможность купить квартиру появится (например, при снижении ставки).

В условиях растущей ставки сложно добиться снижения стоимости лида или регулярного увеличения количества заявок. Но согласно информации на наш.дом.рф и цифрам застройщика, распроданность еще недостроенных корпусов, сдающихся по плану только через год, составляет уже более 90%. А это значительно выше «желаемой» распроданности, которую декларирует наш.дом.рф (нормальный показатель: около 70% при вводе в эксплуатацию).

Добиться высоких результатов удалось благодаря нашим регулярно оптимизируемым рекламным кампаниям, своевременной актуализации информации на сайте, в объявлениях, на классифайдах, и, конечно, благодаря слаженной работе с маркетологами со стороны клиента.