Реклама для поставщика строительных материалов Церезит

Наш заказчик занимается продажей строительных смесей бренда Церезит в Санкт-Петербурге. Компания поставляет продукцию для систем утепления фасадов, устройства полов, гидроизоляции и плиточной облицовки. Работает как в b2b, так и в b2c сегменте, однако основная часть продаж — это оптовые поставки.

Сайт представляет собой несложный интернет-магазин с полной информацией о товарах и ценах.

На момент обращения к нам у клиента уже была запущена реклама. Однако обращений практически не было из-за нескольких проблем:

• показы останавливались уже через 1-2 часа после старта;

• в рекламном кабинете рекламировалось одновременно 9 разных сайтов;

• не было настроенной аналитики и коллтрекинга для оценки эффективности рекламы.

В итоге нашей задачей стало грамотно настроить рекламу, аналитику и, конечно, привести лиды.

В результате работ над проектом мы довольно быстро сдвинулись «с мертвой точки» и клиенту стали поступать заявки.

1. Увеличилось количество лидов (заявки с форм на сайте + звонки). По графику заметна сезонность спроса, типичная для данной отрасли.

   

2. Снизилась стоимость заявки

   

• Грамотная настройка целей в Яндекс Метрике

• Подключение динамического коллтрекинга Callibri

• Настройка кампаний в Яндекс Директе с несколькими разными алгоритмами и стратегиями

• Единая перформанс кампания на поиске,

• Единая перформанс кампания в РСЯ,

• Мастер кампаний,

• Товарная кампания (в режиме эксперта и в упрощенном варианте)

Для корректного отслеживания лидов мы:

• создали цели в Яндекс Метрике на отправку формы на сайте и уникальный-целевой звонок (звонки из коллтрекинга Callibri)

• настроили динамический коллтрекинг Callibri и интегрировали его с Яндекс Метрикой.

Это не только позволило оценивать количество лидов с сайта, но и дало возможность использовать в Яндекс Директе стратегии с оптимизацией конверсии. Ранее у клиента не было такого формата кампаний.

В Яндекс Директе в классических кампаниях на поиске с оплатой за клики с ручным управлением ставок мы сделали упор на брендовые запросы: затирка церезит, штукатурка церезит ст 137, грунтовка церезит и т.д.

Здесь мы максимально занизили автотаргетинг во всех группах объявлений, чтобы исключить нерелевантные показы объявлений.

Также в Яндекс Директе мы создали пул кампаний по стратегии «Оплата за конверсии»: Мастер кампаний, Товарные кампании. Такие кампании позволяют охватывать широкую аудиторию и платить при этом только за конверсии: отправленные заявки с сайта или звонки.

В Товарных кампаниях в Яндекс Директе использовали два вида фидов данных:

• ручной фид

• фид с сайта.

Это позволяет охватывать большую аудиторию, а также показываться в товарной галерее в выдаче Яндекса.

Грамотный подход к настройке и ведению контекстной рекламы позволил нам быстро начать получать заявки с широкой аудитории в такой высококонкурентной сфере как продажа строительных материалов. В результате реклама стала для клиента действительно работающим инструментом и приносить лиды даже в условиях ограниченного бюджета.