Реклама для производителя гидроизоляционных материалов Кальматрон

«Кальматрон-СПб» занимается производством и продажей гидроизоляционных материалов и ремонтных смесей. Это компания с географией по всей России. Сайт, который нам поручили продвигать, обслуживает регионы до Урала. Для территорий восточнее Урала используется другой ресурс.

Компания работает как в b2b, так и в b2c сегменте. Однако основное направление — это не розничная, а оптовая торговля. На сайте не предусмотрена корзина и не указаны цены, что вносит свои особенности в продвижение.

На момент обращения клиента за контекстной рекламой мы уже обслуживали его сайт в рамках работ по поисковому продвижению (SEO), работая над ростом релевантного поискового трафика на сайт. 

Однако требовалось и заметное увеличение количества заявок. Поэтому клиент решил подойти к проекту более комплексно и заказать контекстную рекламу.

В результате работы над проектом мы снизили стоимость обращений и увеличили количество лидов (заявки с форм на сайте и звонки).

1. Количество заявок за последний год выросло в 1,5 раза

2. Средняя стоимость обращения снизилась в 2,7 раза

• Грамотная настройка целей в Яндекс Метрике.

• Подключение динамического коллтрекинга Роистат.

• Интеграция форм и настройка сквозной аналитики Роистат.

• Настройка кампаний в Яндекс Директе с несколькими разными алгоритмами и стратегиями.

Мы начали с настройки аналитики: 

1. Цель в Яндекс Метрике на отправку формы на сайте и микроконверсии.

2. Динамический коллтрекинг в Роистат и интеграция форм.

3. Сквозная аналитика Роистат.

Это помогает оценивать количество лидов с сайта и позволяет точнее оптимизировать рекламные кампании.

• классические кампании на поиске с оплатой за клики с ручным управлением ставками,

• мастер кампаний с оплатой за конверсии,

• товарные кампании с оплатой за конверсии.

В Яндекс Директе в классических кампаниях на поиске с оплатой за клики с ручным управлением ставок мы сделали упор на брендовые и коммерческие запросы.

• Кампания по брендовым ключевым словам (кальматрон купить, кальматрон заказать),

• Кампания по коммерческим оптовым запросам (гидроизоляция оптом, купить гидроизоляцию оптом),

• Кампания по проникающей гидроизоляции (проникающая гидроизоляция цена, проникающая гидроизоляция купить),

• Кампания по эластичной гидроизоляции (кальматрон эластик купить, эластичная гидроизоляция заказать)

• и т. д.

После запуска классических кампаний мы сделали ещё пул компаний по стратегии «Оплата за конверсии»:

• Мастер кампаний, 

• Товарные кампании.

Такие кампании позволяют охватывать широкую аудиторию и платить при этом только за конверсии — отправленные заявки с сайта, звонки. 

В итоге мы сделали данный формат кампаний приоритетным при продвижении ввиду меньшей средней стоимости обращения.

В случае с Кальматроном мы использовали наш подходящий набор инструментов для платного продвижения оптового поставщика стройматериалов. Именно такое сочетание сквозной аналитики и рекламных кампаний хорошо отработало и позволило снизить среднюю стоимость обращения в 2,7 раза, а количество — увеличить за год в 1,5 раза:

1. настройка базовой аналитики (цели в Яндекс Метрике + коллтрекинг) и сквозной аналитики,

2. использование классического поиска с ручным управлением ставками по брендовым и коммерческим запросам с максимальным снижением автотаргетинга,

3. использование кампаний с разными алгоритмами (мастер кампаний + товарные кампании) со стратегией «оплата за конверсии» на более широкую аудиторию.

Такой набор на данный момент лучше всего подходит для продажи стройматериалов конкретного бренда в Яндекс Директ с ограниченным рекламным бюджетом.

На данный момент мы продолжаем сотрудничать с компанией Кальматрон, оказывая не только услуги по контекстной рекламе, но и по поисковому продвижению (SEO).