Аудит рекламы и маркетинговой воронки

Проверим путь клиента от рекламного объявления до обращения в отдел продаж. Если рекламные кампании настроены нормально, а проблема находится на другом этапе, мы так и скажем.

Покажем, где именно ограничивается результат: в рекламе, сайте, аналитике или обработке заявок. Можно начать с независимой диагностики без остановки рекламы и без обязательной смены текущего подрядчика. Посмотреть формат работы →

Смотрим на маркетинг шире рекламного кабинета

Реклама и спрос

Анализируем кампании, поисковые запросы, аудитории и распределение бюджета.

Сайт и конверсия

Проверяем, соответствует ли страница рекламному обещанию и удобно ли пользователю обратиться.

Данные и качество заявок

Сопоставляем рекламу, аналитику и доступные данные CRM. Настраиваем BI-аналитику и наглядные отчёты по бизнес-показателям.

Внедрение изменений

Даём рекомендации и при необходимости помогаем внедрить приоритетные изменения.

Bquadro — агентство с подтверждёнными компетенциями

Комплексные digital‑агентства

3 место по Санкт-Петербургу в Рейтинге Рунета 2025

Яндекс Метрика

6 сертифицированных специалистов

Яндекс Директ

4 сертифицированных специалиста

Когда проблема видна, но её причина неочевидна

Заявок стало меньше

Расходы сопоставимы с предыдущим периодом, но обращений или записей стало меньше.

Лиды подорожали

Стоимость обращения растёт, а качество заявок не улучшается.

Лиды есть, но они не подходят отделу продаж

Реклама показывает приемлемые показатели, а менеджеры говорят о низком качестве обращений.

Непонятно, что реально работает

Есть показы, клики, заявки, но нет ясной картины по эффективности каналов.

Сайт получает трафик, но плохо конвертирует

Пользователи приходят, но не оставляют заявки или уходят к конкурентам.

Текущий подрядчик предоставляет отчёты, но не даёт понятного плана

Есть показатели, однако нет приоритетов и ответа, какие изменения повлияют на результат.

Конкуренты выглядят сильнее

У них лучше офферы, посадочные страницы, креативы, акции или упаковка.

Нужно загрузить отдел продаж, но без потери бюджета

Нужны новые качественные обращения, а не просто рост трафика.

По внешним признакам нельзя достоверно определить источник проблемы. Поэтому мы проверяем всю связку, а не ищем ошибки только в рекламном кабинете.

Александр Любивый, руководитель отдела рекламы

Результат может теряться на любом из этапов воронки

Воронка

Мы не будем рекомендовать менять рекламу, если данные показывают, что основное ограничение находится в продукте, сайте, аналитике или обработке обращений.

Формат работы

Мы проверяем базовую связку от объявления до заявки и показываем, где именно теряется результат.

Учитываем специфику ниши, а не используем одинаковый подход для всех

Сферы

B2B, промышленность

Застройщики

Медицина

В B2B важны не все заявки, а обращения от подходящих компаний

Мы проверяем:

разделены ли кампании по продуктам и отраслям;
ведётся ли трафик на соответствующие продуктовые страницы;
понятно ли, какие задачи решает оборудование или услуга;
можно ли быстро передать техническое задание;
учитываются ли регион, объём заказа и тип заказчика;
передаётся ли источник обращения в CRM;
получает ли маркетинг обратную связь по качеству лида;
какие предложения используют до пяти прямых конкурентов.

В недвижимости количество лидов не показывает реальную эффективность рекламы

Мы проверяем:

разделены ли кампании по объектам и типам недвижимости;
соответствуют ли рекламные условия информации на сайте;
показываются ли актуальные цены, планировки и сценарии покупки;
учитываются ли разные уровни готовности клиента;
можно ли связать заявку с конкретным объектом и кампанией;
как отдел продаж квалифицирует обращения;
какие предложения, условия и посадочные используют конкуренты.

Для клиники результат рекламы — не обращение, а состоявшаяся запись

Мы проверяем:

разделены ли кампании по услугам, врачам и филиалам;
ведётся ли пользователь на релевантную страницу;
отслеживаются ли звонки, формы и мессенджеры;
понятно ли, как записаться и сколько стоит первичный приём;
достаточно ли информации для доверия;
как обращения превращаются в записи;
по каким услугам реклама приводит нецелевые запросы.

Задачи, с которыми мы уже работали

На выходе — не просто отчёт, а понимание, что делать с маркетингом дальше

Пример страниц аудита

Одна страница — один вывод

Что обнаружено

Конкретный факт, подтверждённый данными или скриншотом.
Почему это важно

Как проблема может влиять на трафик, обращения или качество аналитики.
Что сделать

Конкретное рекомендуемое изменение.
Приоритет

Критичный, высокий, средний или низкий.
Сложность внедрения

Быстрое изменение, отдельная задача или проектная доработка.

Стоимость рекламного аудита

Цена услуги аудита рекламы составляет от 25 000 ₽

Срок исполнения: до 12 рабочих дней.

Вопрос-ответ

Можно ли провести аудит, не меняя текущего подрядчика?

Да. Аудит является самостоятельными продуктами. Клиент сам решает, кто будет внедрять рекомендации.

Какие доступы понадобятся?

Для внешней экспресс-оценки достаточно сайта и информации о рекламных каналах. Для полноценного аудита нужны доступы к рекламным кабинетам, аналитике и, при наличии, обезличенной выгрузке CRM.

Что делать, если CRM не настроена?

Мы сможем проверить рекламу, сайт и доступную аналитику, но не сможем достоверно оценить качество заявок и их движение до продажи. Это ограничение будет прямо зафиксировано в выводах.

Какие сроки проведения рекламного аудита?

Аудит рекламного кабинета выполняется за 5 рабочих дней.
Срок выполнения комплексного аудита рекламы (с проверкой посадочной страницы и исследованием аудитории) зависит от состава анализируемых показателей и составляет до 12 рабочих дней.

Кто делает аудит рекламы?

Работы выполняет специалист по интернет-рекламе — сертифицированный сотрудник агентства с опытом, который знает особенности рекламных кабинетов, секреты конверсионных посадочных страниц и актуальных алгоритмов рекламных систем. Специалисты отдела рекламы Bquadro регулярно повышают свою квалификацию, участвуют в отраслевых семинарах, вебинарах. А также являются авторами экспертных статей на профильных площадках.

Исправляете ли вы найденные ошибки?

Да. После диагностики мы предложим оптимальный формат дальнейшей работы — от внедрения отдельных рекомендаций до комплексного сопровождения проекта. Вы можете реализовать изменения самостоятельно, поручить нам конкретные задачи или передать нам дальнейшее развитие маркетинга. Решение всегда остаётся за вами.

Гарантирует ли аудит рост заявок?

Нет. Аудит выявляет подтверждённые проблемы и формирует план действий. Изменение показателей оценивается после внедрения рекомендаций и накопления достаточного объёма данных.