Реклама для интернет‑магазина POP‑MUSIC
В 10 раз снизили ДРР (долю рекламных расходов) по онлайн‑продажам магазина музыкальных инструментов.
О клиенте
POP-MUSIC — один из лидеров в сфере продажи музыкальных инструментов и оборудования в России. Компания имеет точки офлайн-продаж и интернет-магазин с ассортиментом более 15 000 наименований и доставкой по РФ.
В связи с оттоком целевой аудитории на маркетплейсы, компании стал необходим дополнительный источник продаж. Поэтому было принято решение не только увеличивать органический трафик на сайт с помощью SEO, но и подключить контекстную рекламу.
Что требовалось сделать
В рамках работ по контекстной рекламе нашей задачей стало:
-
увеличить количество заказов,
-
увеличить валовую прибыль с онлайн-заказов.
Результаты
1. Мы сократили долю рекламных расходов (ДРР) в 2 раза уже за первые два месяца работы. А за 1,5 года работы этот показатель уменьшился в 10 раз.
2. Заметно увеличилось и количество заказов в месяц. Если сравнивать декабрь 2025 с декабрём 2024 (когда мы только начали работать над проектом), то число заказов увеличилось в 3,5 раза. Также на графике видим, что в 2026 году количество заказов держится на таком же высоком уровне.
3. Сумма заказов в декабре 2025 увеличилась в 3 раза по сравнению с декабрём 2024. И в 2026 году значительного спада по этому показателю также не наблюдается.
Аналитика
Всю аналитику по проекту мы ведём в Яндекс Метрике. У нас настроена цель «Ecommerce: покупка», что позволяет оценивать количество оформленных заказов с сайта и точнее оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директе, используя стратегии с оптимизацией конверсии. Также в Яндекс Метрике мы отслеживаем сумму оформленных заказов.
Используемые форматы рекламы
За время продвижения тестировали разные подходы:
-
товарный ретаргетинг в РСЯ,
-
реклама на поиске с оплатой за клики по разным товарным группам,
-
товарная кампания на поиске,
-
товарные кампании на поиске+РСЯ: по всей номенклатуре сайта с использованием фильтра по цене от 500 ₽, по категории гитар, по уценённым товарам.
Самыми эффективными оказались товарные кампании с оплатой за конверсии.
Выводы
В контекстной рекламе POP-MUSIC, как ecommerce-проекта, эффективнее всего показывают себя товарные кампании по разным номенклатурным группам и категориям. За счёт них мы быстро увеличили для нашего клиента количество и сумму оформленных заказов и продолжаем держать эти показатели на конкурентном уровне.